Analista de BDR

Sobre nós 👋💙

A Oitchau nasceu em 2016 com um propósito claro: ajudar empresas a economizar tempo e dinheiro por meio de uma gestão de ponto moderna, segura e inteligente. Evoluímos para nos tornar a plataforma que transforma a gestão de jornada de trabalho em inteligência operacional — apoiando desde empresas em crescimento até grandes corporações com operações complexas.

Nosso sistema vai além do controle de ponto: oferecemos automação de jornadas de trabalho, dados em tempo real para decisões estratégicas, e coesão entre RH e áreas de negócio em escala enterprise.

Na Oitchau, acreditamos que uma gestão eficiente de jornada é a base para equipes mais produtivas, empresas mais ágeis e tomadas de decisão mais assertivas.

Como é ser um BDR na OiTchau 💻

Na Oitchau, o BDR (Business Development Representative) é peça-chave na estratégia de crescimento comercial. Sua missão é identificar, qualificar e abrir oportunidades junto a empresas de grande porte, atuando em um modelo de prospecção majoritariamente outbound.

Buscamos pessoas que tenham energia, disciplina e curiosidade para entender o negócio do cliente e gerar valor já nas primeiras interações. O papel vai além de agendar reuniões — envolve pesquisa estratégica, construção de relacionamento com decisores e domínio do discurso consultivo.

Principais Responsabilidades 🚀

• Prospectar ativamente cargos de liderança de recursos humanos em empresas de grande porte, identificando dores, necessidades e oportunidades de negócio alinhadas à proposta de valor da Oitchau.

• Contornar objeções com segurança e argumentação estratégica, utilizando conhecimento de produto e contexto de mercado.

• Realizar a pré-qualificação de leads por meio de diagnósticos consultivos e uso estratégico de ferramentas como Lusha, Apollo, LinkedIn Sales Navigator, entre outras.

• Manter registros precisos e atualizados no HubSpot, garantindo rastreabilidade e previsibilidade nas interações e no pipeline.

• Gerenciar um volume de contas e atividades, mantendo consistência nos follow-ups e avanço constante das oportunidades no funil.

• Mapear influenciadores e decisores dentro das contas, estabelecendo relações de confiança e promovendo a abertura de oportunidades qualificadas.

• Atuar com foco em metas e resultados, buscando atingir e superar os indicadores de performance definidos pela liderança.

• Manter-se constantemente atualizado sobre os produtos, serviços, diferenciais e políticas da Oitchau, garantindo assertividade nas interações com o mercado.

• Colaborar com os times de Vendas e Marketing, contribuindo para campanhas, ações de geração de demanda e evolução contínua do funil comercial.
  

O que espero de você 💡

• Atitude proativa e orientação para o cliente desde o primeiro contato.

• Mentalidade voltada para resultados, com motivação genuína para bater metas e evoluir continuamente.

• Possui familiaridade com ferramentas de CRM (como HubSpot, Salesforce, Pipedrive ou similares) e entende a importância de organização e registro nas rotinas comerciais.

• Formação em áreas como Comunicação, Marketing, Engenharia de Produção, Administração ou experiência prática equivalente em pré-vendas.

• Demonstra boa comunicação verbal e escrita, com desenvoltura para se conectar com diferentes perfis de interlocutores.

• Gosta de estar no telefone, se comunica bem em ligações, e-mails e mensagens, e se sente confortável com a cadência de contato constante — nossa principal via de prospecção é por ligação.

• Lida bem com ambientes dinâmicos, se adaptando com agilidade a mudanças e aprendendo rápido com os desafios.

• Quer crescer junto com o time e tem disposição para assumir responsabilidades cada vez maiores com maturidade e colaboração.

Diferenciais:

• Já atuou com prospecção outbound em operações B2B, preferencialmente vendendo para o RH.

• Conhece o mercado de gestão de jornada e folha de pagamento.

Modelo e Local de Trabalho 📍

• Híbrido: 3 dias presenciais x 2 dias remotos e última semana do mês 100% presencial.
  Pinheiros- São Paulo/SP (Próx. estação de metrô Faria Lima)

Nossos Benefícios ✏️

🚗 Vale transporte ou Reembolso estacionamento.

🥗 Benefício flexível.

❤️ Seguro de Vida Sulamérica (custeado pela empresa).

🩺 Seguro Saúde Sulamérica (custeado integralmente pela empresa para titulares e dependentes).

🦷 Seguro Odontológico (custeado integralmente pela empresa para titulares e dependentes).

💪 Gympass ou Totalpass – Academia.

🏥 Vittude – Telemedicina.

💰 New Value – Plataforma de parceria de descontos.

👨🏼‍🍳 Chefs Club – Clube de gastronomia no Brasil.

🎂 Dia de folga aniversário.

👶Auxiliar de creche.