Alliances & Partnership Specialist

Sobre nós 👋

Fundada em 2016, somos a Oitchau, uma empresa SaaS em rápido crescimento dedicada a transformar a forma como os negócios gerenciam suas operações,através dos produtos de Controle de Ponto, Gestão de Férias e Gestão de Escalas em tempo real. 

> Conheça mais de nós em nossa página: https://www.oitchau.com.br/ <

Modelo de trabalho e Localização 📍

• Híbrido: 3 dias presencias / 2 remotos 

(os últimos 5 dias úteis, é 100% presencial)

• Local: Faria Lima – São Paulo/SP
  

Estamos em busca de um(a) Alliances & Partnership Specialist com sólida experiência para fortalecer nossa área financeira e apoiar nossa expansão.

O que é ser um Alliances & Partnership Specialist na  Oitchau 💻

Lidera a estratégia e a gestão comercial de uma fatia do ecossistema de parceiros estratégicos de geração de demanda (enterprise + ecossistema HCM/BPO), acelerando receita indireta. 

Experiência em alianças B2B SaaS · vendas indiretas e canais · inteligência de mercado · ecossistemas HCM (SAP/ADP) e BPO · negociação e visão estratégica.

Principais Responsabilidades🚀

• Gestão do pipeline do ecossistema e conversão de oportunidades

• Planos comerciais estratégicos customizados por parceiro

• Métricas e reports comerciais para a liderança executiva

• Ações e eventos de geração de demanda / co-marketing

• Expansão de negócios em contas e ecossistemas estabelecidos

• SPOC dos parceiros de sua carteira: facilitação cross-funcional e governança

• Partner Experience

Carteira de Parceiros 🎯

• Enterprise: SAP e ADP 

• Ecossistema de implementação e consultoria: Epiuse, HR Path, HRST, NTT, TSP

• BPOs e empresas de RH (folha, benefícios e serviços de RH terceirizados)

• Experiência Comprovada: Vivência consolidada na gestão de carteiras e alianças estratégicas em B2B SaaS focadas no segmento Enterprise.

• Domínio de Ecossistema: Conhecimento prévio ou trânsito no ecossistema de HCM (SAP, ADP) e integradores/BPOs de RH.

• Hands-on & Consultivo: Habilidade de desenhar planos estratégicos, mas com alta capacidade de execução (organização de eventos, reuniões com parceiros, acompanhamento de pipeline).

• Idioma & Localização: Inglês avançado para interlocuções estratégicas; disponibilidade para atuação híbrida no escritório em SP (Faria Lima