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Account Executive Senior

  • Híbrido
    • SP, São Paulo, Brasil
  • Sales

Benefícios:

VR Flexível;

Vale-transporte ou Auxílio Mobilidade;

Planos de Saúde e Odontológico;

Seguro de Vida;

Day Off no Aniversário;

Gympass e Totalpass;

Modelo de Trabalho Híbrido.

Descrição da vaga

Sobre nós 👋
Fundada em 2016, nossa missão é ajudar pequenos e grandes negócios a economizar tempo e dinheiro por meio de uma solução de sistema de ponto que permite a gestão de pessoas e atividades de forma eficiente, além de otimizar o processamento da folha de pagamento nas maiores empresas do Brasil.

Sobre a vaga:
O Account Executive Senior será responsável por conduzir todo o ciclo de vendas, desde a prospecção ativa de novos clientes até a negociação e fechamento de contratos. Buscamos um profissional experiente em vendas complexas de tecnologia, especialmente no segmento de RH e soluções SaaS, com forte capacidade de comunicação e relacionamento, além de experiência em negociações com empresas enterprise.

Principais Responsabilidades  🚀

  • Prospecção ativa de novos clientes e identificação de oportunidades em mercados estratégicos.

  • Condução completa do ciclo de vendas, desde qualificação, demonstrações da solução, negociações e fechamento.

  • Atuação consultiva junto a decisores da área de RH, entendendo dores, mapeando processos e propondo soluções de alto valor agregado.

  • Condução de negociações complexas com empresas enterprise, envolvendo múltiplos stakeholders e processos estruturados.

  • Gestão precisa do pipeline de oportunidades, garantindo previsibilidade e acurácia nos reports comerciais.

  • Colaboração com Marketing, Pré-vendas, Produto e Customer Success para garantir uma jornada consistente do cliente.

  • Participação ativa no refinamento de pitches, propostas e estratégias comerciais.

Requisitos da vaga

  • Experiência comprovada em vendas complexas de tecnologia, preferencialmente soluções SaaS voltadas para Recursos Humanos.

  • Vivência sólida em negociações enterprise, lidando com diferentes áreas, níveis executivos e processos de compras/contratos avançados.

  • Histórico consistente de atingimento de metas e alta performance em ambientes de crescimento acelerado.

  • Excelente comunicação interpessoal, postura consultiva e habilidade em conduzir negociações complexas.

  • Inglês fluente ou intermediário.

  • Forte capacidade de organização, autonomia e orientação para resultados.

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